Lumi füllt MEDDIC, SPIN oder NEAT automatisch basierend auf Gesprächen aus. Jede Dimension erhält einen Score von 0-100 mit Beschreibung, und alles wird mit Ihrem CRM synchronisiert. Plus: eine Stakeholder-Karte mit Einfluss-Scores, damit Sie wissen, wer wirklich entscheidet.
Sie wählen die Methodik, KI ergänzt jede Dimension basierend auf dem Gesagten im Gespräch — mit Zitaten. MEDDIC hat 6 Komponenten: Metriken, Economic Buyer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Schmerzerkennung, Champion. Fehlende Felder werden hervorgehoben, damit Sie wissen, wonach Sie fragen müssen.
Lumi erstellt aus Gesprächen eine Entscheidungslandkarte: Wer ist der Champion, wer der wirtschaftliche Käufer, wer ein Blocker und wer nur ein Nutzer. Jeder Kontakt erhält einen Einfluss-Score – Sie sehen, wohin Sie Ihre Energie lenken müssen.
Scoring basierend auf Gesprächen, nicht auf „Ich fühle, dass es 70% sind“.