B2B-Vertrieb, KI und CRM-Automatisierung — ohne Marketing-Geräusch.
Jede sieht am Anfang wie eine gute Entscheidung aus und jede kostet ein Quartal. Nach Symptomen beschrieben, damit man sie erkennt, bevor sie im Ergebnis auftauchen.
Eine Vertriebskraft arbeitet vierzig Stunden. Etwa die Hälfte davon verkauft sie. Der Rest geht in Tätigkeiten, die in keiner Stellenbeschreibung stehen — und an denen niemand gemessen wird, weil sie unsichtbar sind.
Kickscale ist einer der wenigen Wettbewerber, über die wir nicht „amerikanischer Stack, europäisches Risiko“ schreiben werden. Österreich, Server in Deutschland, ISO 27001. Der eigentliche Unterschied liegt woanders.
Avoma ist ein ausgereiftes Produkt, das gehört vorweggeschickt. Das Problem beginnt, wenn Sie in Europa verkaufen und jemand in Ihrem Unternehmen für den Datenschutz geradesteht.
Als Notiztool für Termine ist tl;dv gut und günstig. Dieser Vergleich lohnt sich nur, wenn Ihr Problem nicht bei der Notiz endet — endet es dort, nehmen Sie tl;dv und hören Sie hier auf.
Acht Stunden pro Woche sind keine Redewendung. Es ist eine Zahl, vor die man ein Eurozeichen setzen kann — und sie übersteigt meist die Kosten des Werkzeugs, das das Problem löst.
Niemand lügt bewusst. Freitags um 16 Uhr erinnert sich nur jeder an seine Deals etwas günstiger, als sie es verdient hätten.
MEDDIC funktioniert. Nur wird es zum Quartalsende aus dem Gedächtnis ausgefüllt, kurz vor dem Review — also genau dann, wenn es am wenigsten belastbar ist.
Ein Follow-up am selben Nachmittag und eines am Donnerstag sind zwei verschiedene Vertriebsinstrumente. Das zweite wirkt deutlich schlechter und kostet gleich viel Mühe.
Kundengespräche aufzuzeichnen ist zulässig. Es gibt allerdings Bedingungen, die leicht übersehen werden — und die Folgen trägt der Verantwortliche, also Ihr Unternehmen.
Eine neue Vertriebskraft braucht keine zwei Wochen, um das Produkt zu lernen. Sie braucht sie, um Kontext zu rekonstruieren, den niemand aufgeschrieben hat.
Eine geöffnete E-Mail ist kein Kaufsignal. „Das muss ich mit unserem Geschäftsführer klären“ schon — und fast niemand hält das irgendwo fest.
Die meisten Erstgespräche enden in einer Produktdemo. Ein gutes endet damit, dass Sie wissen, ob eine Demo überhaupt lohnt.
Im CRM bleiben Firmenname, Betrag und Stufe. Nicht, wer wirklich unterschreibt, wovor der Kunde Sorge hat und warum der Termin zweimal verschoben wurde.
Der Markt für KI-Vertriebswerkzeuge wächst schneller als die Menge der Probleme, die sie tatsächlich lösen. Eine Einteilung in drei Kategorien.
14 Tage testen, ohne Karte. Keine Mindestanzahl an Lizenzen. Gehostet in der EU.